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产品选择 五金经销商经销的“命脉”
来源: 东莞市弘轩五金机械有限公司 发布时间: 2019-05-13

产品选择 五金经销商经销的“命脉”

五金经销商选择创业的初期,第一件事情就是要好做市场分析。要根据自身的情况和市场的特点,考虑自己想经营哪一类产品,另外,产品的市场趋势也是一个很重要的考虑因素。不能简单的认为自己对某一类产品市场较为熟悉,就着手做这类产品。笔者总结了五金经销商选择产品要考虑的几个因素,供大家参考。
        通过自身情况分析选择产品
        许多经销商在行动前往往感到不知应该选择哪类产品,仿佛别人做得自己也可以做,但稍加了解后会发现其中问题一大堆,心里退堂鼓打得天响,还没开始就失败了。为何会这样呢?就是对自己的情况没有认真分析,不清楚自己的优劣势的所在造成的。
        因此,经销商在选择产品的时候不仅要从这个产品本身去看,且要从现有产品结构来考虑。经销商可根据自身网络的优势,选择能够在同一优势渠道销售的互补的产品,既能共享网络优势,又能弥补产品的淡旺季之不足。或者经销商以前擅长做流通,现在想通过代理一个终端型产品来开拓经销商的终端网络等。
        总之,一个有效的行动首先是要做到“知己”,如果连“知己”都做不到,其他的行动都是空中楼阁,至少也是基础工作没有打好的“危房”。
       通过市场分析选择产品
        对自己所掌握的市场渠道进行分析,除了要考察当地的人口、人均收入、经济环境、政治环境外,还要了解市场当地人的消费习惯、消费心理还有所选行业的特点和一些操作规则或方法。
        一个产品适不适合在你所经销的区域销售,也就是适不适合你的地盘。虽然说你的地盘你做主,但是只有适合你的产品你才可能做得好主。如果一个产品不太适合你的区域,你将会花费很多不必要的力气和金钱,结果只能是得不偿失。
        所以,你选择的产品也应该适合你自己所操控的那个市场的独特个性。越符合市场的个性,才越能在市场中获得更大的机遇和生机。
        笔者想提醒有些经销商,在产品的选择的方面,标准不能放的太低,也许你会认为你的产品价格水平是和周围市场的消费水平是一致的,但是我想提醒的是,如果商店经销的产品隔三岔五地出问题。所谓的“好事不出门,坏事传千里”。久而久之,试问,哪个顾客还会再次光临您的店铺?而且,现今的市场竞争如此激烈,您的顾客将不是减少的问题了,还有可能会面临倒闭。
        通过企业运营实力选择产品
        有句俗话这么说:先做人再做事。经销商挑选产品也一样,也应该先挑企业再挑产品,考察企业是否有信誉、办事是否有效率。经销商和厂家在合作过程中最大的矛盾事在市场运作中费用的报销问题。一般的厂家都会在合作之初承诺各种政策,比如堆头费、陈列费、进店费等,而在实际运作过程中都是经销商先垫付,然后给厂家申请报帐,厂家对各项费用进行核查,然后予以报销。如果报销周期不长,也不拖欠经销商的费用,经销商自然很乐意配合厂家的市场行动。但有一大批厂家在承诺的市场费用的兑现问题不是很爽快,在销售政策的执行上,总是拖拖拉拉,兑现周期很长,或兑现也是有条件,以压货来要挟,否则就不予兑付,这个时候经销商已经被拖下水,工作自然就很被动。
        因此,经销商在选择经销产品时,应该先对企业进行全方位的深入考察和对比分析,确保其运营健康稳定。例如,企业是国企、外企、中外合资、私企抑或其它。总之,需要“打破沙锅问到底”——若是国企,信任度较高,但需对企业经营管理、产品开发、售后服务等方面谨慎甄别;若是外企,是大集团还是无名小卒,同样需要三思而后行,避免上当受骗,空欢喜一场;若是私企,要知道是个人企业还是股份企业,了解老板的资金实力、经营历史、当前运营情况、为人处世等,避免到时“哑巴吃黄连,有苦说不出”。

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